作为荆门市最年轻的工业园，8年来，东宝工业园像一块磁铁一样，磁场般的产业吸引力，招来了众多的产业巨头，招来了先进的研发中心，招来了一个又一个项目……8年的时间，东宝工业园的招商引资工作给了我们一个又一个惊喜：专业的招商队伍、完善的招商网络，引进了一批批上亿、过十亿项目。企业的入驻，项目的落地，靠的是东宝招商人不断调整思路、创新谋划部署，依靠的是他们审时度势、与时俱进的智慧。

驻点招商，被誉为“身边的招商会”。作为区委、区政府招商引资工作的重大举措，近三年来，我区先后在全区区直部门、乡镇选派3批12人次优秀年轻干部现网经济发达地区商会，开展驻点招商。
    作为我区工业经济发展的主平台，东宝工业园区将重点锁定电子、森工等产业，招商方向为广州、四川等地，不只希望引进电子、森工等产业项目，更希望引进领军人才、高科技人才。
    “通过驻会招商，可以增强我区对外宣传、沟通力度，建起更为完善的信息网，从而为全区引进企业注入强大的动力。”区招商局党组书记邵选锋表示，驻会招商人员可以说是东宝区在这些城市的“雷达”和“桥梁”，是我区向外招商的前沿阵地。
    “主要进驻广东省湖北商会、四川省湖北商会、深圳市荆门商会、中国林产工业协会、顺德家具协会等十个商会和行业协会驻点。”邵选锋介绍，“招商人员在商会、协会里当秘书，借助商会的平台网络收集信息、获取资源，从而获得拜访客商的机会。”
    在驻点商会工作期间，“五个一”工作机制让各个商会、协会对东宝招商人竖起了大拇哥。所谓“五个一”，就是指定一张作息时间表、建立一份工作台账、掌握一份名单、拜访一批企业和结交一帮朋友。
    “我们每天坚持早到晚走，给商会秘书处和会员留下好的印象，才能让我们更好地了解、收集商会会员信息资料，打探会员企业中在各地的投资情况和投资动向。”区电子招商专班工作人员潘明珠介绍，有了第一手资料，才能充分抓住一切可以拉近和商会工作人员和企业家关系的机会，从而得到更多信息，无论是随商协会拜访还是陌拜，都能够知己知彼。
    “不怕踏破鞋、不怕磨破嘴、不怕闭门羹”，招商项目等不来，更不会自动送上门，唯有积极行动，才能落户落地。
    一次，潘明珠通过商会秘书处得到一份资料，上百名会员公司的前台座机电话让她犯了难，不知道手机号码，不知道找谁，会不会有回音？
    “打！一个一个打！”做了不一定有，但是不做就一定没有！那天，潘明珠坐在寝室一个接一个的打着电话，从刚开始的不知怎么开口到找到敲门方法，从对方断然拒绝到通话时间越来越长，终于，有一家企业留下了邮箱，让她把推介资料发过去。也正是这一个电话，收到了回音。
    这样的故事还有很多，对东宝招商人来说也是家常便饭，正是有了招商人的主动出击，锲而不舍，才能有一个个项目签约和落地。除了利用商会协会平台获取会员信息，筛选后拜访跟进，招商人员还利用区招商人员和秘书处工作人员双重身份，抓住一切有利时机参加全国各地以及商会内部、政府或企业举办的招商推介会、年会、会长办公会、展览会等活动，现场推介交流、获取信息。同时，充分借助外地商会协会和会员企业已在该区投资的外来投资者或与该区联系密切的企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，深入挖掘项目信息，引进相关产业链企业入驻东宝。
    通过开展驻会招商，我区捕捉了一批信息，促成了一批项目。更为可贵的是，在开展驻会招商工作中，不仅引来了优质的产业和资本落户我区，也让招商人员在与这些地区、知名企业和成功企业老板的接触交往中，开阔了视野，提升了素质，经受了锻炼。近三年来，区驻外招商人员拜访客商2000多人次，收集有价值的招商信息980多条，邀请回150批次300多人客商到我区考察，促成招商项目50多个。（周小丹 刘洋 曾祥熙）